问:有没有找纯佣主播带货的实操案例?
答:
1、我直接讲一个自己的找纯佣主播的操盘案例吧。
(1)背景是一个三线国产品牌，本身毫无竞争优势。
(2)第一步，先加上各大主播的一手商务微信号。不用着急递品，先养着。
(3)第二步，随意(随意的意思一般是指:不强求“调性匹配”之类的问题，因为没有那么多的门
当户对)找明星，过气明星也没问题。直接联系Q一手MCN。这里是最关键的，因为绝不能和二手
中介机构谈。
(4)第三步，经过多轮虚情假意的沟通后，向一个目标明星摊牌:愿意主动帮助配合明星刷假数
据，明星也很快接受(因为改明星马上要直播。首秀，也希望发的首秀战报得到品牌方的认可，看
上去真实度更高)。当明星发战报，晒替我卖了单坑2000万元的货之后，我主动回应，用官博承认
该明星没有刷单，该明星特别牛逼。
(5)第四步，作为回报，明星所属机构赠送我若干场自己签约的其他小主播的纯佣直播。当然这种
一般没啥量，我图的也根本不是这几场纯佣。
(6)第五步，这才是关键。就像明星刷单是为了秀战报骗其他品牌上当一样，我配合明星刷单的同
时我也秀战报，我秀战报"的意义在于秀给其他主播的一手商务看:你们瞧，我的品卖了单坑2000
万元!因为很多主播的一手商务的奖金是根据自己招到的商品的最终真实销售额的一定百分比拿
的。所以我传递出一个讯号:我的产品特别好卖!这时候，就有主播的一手商务主动联系我。此时
我不问坑位费不问档期(问了就谈不成纯佣了)，直接寄样选品，让对方先选中我。然后我反向
摆出为难的姿态，这时候主播反而主动放弃坑位费(因为才1万元)，愿意纯佣播我商品(因为觉得
我的商品一定卖得好。而且销售额一定超过5万元)。这就跟谈恋爱一样，谁主动谁卑微，被爱方永
远有恃无恐。前面整套戏的核心就是使我占据这场和主播的恋爱中的主动权。
(7)在这个过程里，我额外给自己的商品挖掘“可视化。”卖点。这也是为了进一步打消其他主播
的一手商务的疑心，让他们真的相信我的商品是网红Q产品，所以找明星带货Q可以实现2000万元
的销售额。这个可视化卖点，我不能直接透露具体是什么。但是我可以说下思路，就是迎合网红概
念。比如yan酰胺9、比如蛋黄、比如气泡，你可以举一反三。
(8)最后，就这样合作了八个全网TOP100级的主播，都是纯佣。实际总销售额30万元(对，全网
TOP100级平均每个才3万多销售额，这才是市场的直相，不过我是纯佣，所以仍然是非常盈利的
2、以上只是我操盘的其中一个案例。还有很多种特殊方式，可以找到主播愿意纯佣直播。但核心就
是要换位思考。要设身处地把自己代入主播的商务:有什么点可以打动主播让主播接受纯佣Q，千
万不要站在商家角度，一味说自己产品怎么怎么?好(你就是举世无双的好，也没有用!)。这是
最没有用的!
刘经理
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