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我们评估一场电商直播的好与
坏，其中一个最核心的指标就是
本场的销售额，销售额越高说明
你这场直播的准备也就越充分，
否则就是你在策划的时候某个
环节没有做好。
那么，一场高销量的电商直播带
货是怎样打造出来的呢?
简单点归纳，即:好产品+好技
巧。
首先我们自身的产品质量得过
硬，而且性价比高，符合用户需
求，适合在直播间展示。
所以产品是0，其他的才是1。如
果自身的产品不行，就算再多的
技巧也没有用。
接下来我教你三招，让你的好产
品卖得更多。
第一招,打造人设。
玩过抖音的朋友应该听过李佳
琦，他的人设是「口红一哥」，
作为口红界的扛把子，只要是他
卖的口红没有销量不好的。
再比如，抖音达人@韩国媳妇大
璐璐,论粉丝量,几百万粉丝量
在李佳琦面前根本不算什么。但
是，在31天的带货数量排行榜
里，她曾上榜过21次，其中有12
天她都是榜单第一名。
大璐璐的账号人设是「逗逼韩
国媳妇」，这个人设在抖音上辨
识度非常高。
她主打的是韩国正品代购，发布
的视频内容表面是在分享自己
与韩国丈夫、婆婆的日常生活，
其实是在传达她「身在韩国」
的真实性，让粉丝对产品的靠谱
性得到确认。
这也就是她粉丝虽然没有李佳
琦多，但是能够经常上榜的原
因。
我们在直播间买东西，是基于信
任才会产生成交，而人设就是能
快速产生信任的利器。
除了通过发布作品来打造自己
的人设，在直播的时候同样也可
以打造自己的人设。
比如@海鲜女孩张呵爱，光听她
的名字都知道她的人设是「卖
海鲜的小呵爱」。每次直播的时
候她都会围着个绿头巾，亲切
地称直播间的粉丝为「哥哥姐
姐」。粉丝们看到这个带着绿头
巾的姑娘，就自然而然地被她的
单纯所打动，需要海鲜的粉丝也
愿意下单支持她。
所以大家无论是发布作品还是
直播,都要充分利用道具、方言、
金甸、性格等，来放大你的身份
特质，打造属于你的人设，以此
来获得大家的信任。
第二招,低价引流。
新手在刚开播的时候人气肯定
不会高，除了一些增加人气的基
础操作方法，我们还可以通过低
价引流的方式来增加直播间人
气。
在成本呵控的前提下，我们可以
准备一部分价格极低甚至免费
的商品来引导用户关注，然后再
以半卖半送的形式把福利随机
的送给关注用户。
为了增加直播间人气，在你发部
作品的时候，在标题或者视频最
后告诉大家:你将会在几点开
播，某某免费送。
咱们送的数量要有限制，而且还
要在直播开始、直播中间、直播
最后这杨才行。
如果你也有需要直播带货，请联系我们姚经理 18670139279