继3年前因汉服产业炽热“出圈”后，2024年新春伊始，马面裙的爆火再度将山东曹县这座鲁西南县城送上言论场的“热搜”。
曹县电子商务服务核心的数据显示，截至目前，该县以马面裙为主的龙年拜年服开售额已超3亿元。可观的开售额面前是宏大的产业撑持。据统计，该县马面裙企业有1500家左右，从业人数达6万人，相比于全县2282家汉服企业、近10万汉听从业人员的总量，显然，马面裙产业的占比超六成。
饶有象征的是，与外界的猎奇、惊讶、关切相比，在曹县，中青报·中青网记者采访的多名马面裙企业主、从业人员以及政府任务人员，均用“预料之中”描画此次马面裙带来的热度。
他们的底气来自极速崛起、厚积薄发的产业基础，同时来自始终升温的国潮热和文明自信。
面对这样的开展新赛道，这座在电商产业深耕多年的县城能否做好了短缺预备？接上去又将如何起跑？
曹县约40%的商户过年没有放假
从直播间日均开售700条马面裙，突然猛增至1200多条——任亚峰从往年元旦今天开局领略并亲历这波马面裙热浪，时至今天，热浪仍未见减退迹象。
过去一年里，这名36岁的返乡守业青年从零开局，将马面裙直播做到了全网前三。此前，他已在故乡的电商行业妥协12年，靠传统电商开售演出服起步，再转型直播电商，简直见证了这些年曹县步入开展慢车道的每个关键节点。
掌握流量明码的任亚峰习气综合客户所在区域、人群特点及购置时期段启动大数据剖析，并据此调整4个直播间的直播时期。他用“全国范围内广泛增长”描画这波热潮：“之前来自青海、内蒙古等西部地域的客户很少，往年这些地域的购置量参与很快，客户年龄结构也打破了之前的25-35岁，40-50岁的客户增长了3%-6%。”
“其实，这波热潮来得更早。”从2023年7月开局，曹县汉服协会会长、山东省级“农村好青年”胡春青就敏锐地发现，本地马面裙企业数量和从业人数开局始终攀升，与此同时，外地来曹县注册的关系公司数量和直播团队数量也在参与。他粗略统计，进入2023年11月，全县关系企业的马面裙销量同比增长三四倍，每家企业日均开售600条以上。
发往全国各地的马面裙快递量惊人、企业忙个不停……大集镇镇长韩猛是从年前密集调研中隐约感遭到这股热浪的，“过后咱们预判会火”，由于这里是山东省最早成功淘宝村全笼罩的乡镇。
在这名90后镇长的印象中，2022年年终时，全镇的马面裙企业少且产量低。如今，这里原创汉服企业900余家中，有600家消费马面裙；全镇返乡守业大在校生700余人，从事汉服产业的大约占50%。往年1月至今，大集镇马面裙开售额已达1.5亿元。该镇一家主打马面裙产品的企业2023年直播开售额过2亿元。
不丢弃任何一次性商机，养精蓄锐，适时而变——多年来在经济大潮中浮沉，曹县人已构成了这样的性情，显然，这一次性也没有例外。
为了应答越来越多的订单，任亚峰不得不暂时调整晚6点任务的惯例，20多名缝制女工每晚加班3小时，加班费也由之前的每小时10元涨至15元。这个春节，任亚峰给员工放了9天假，据他了解，大略40%的商户甚至过年都没有放假，销量比往常翻了两番。
小年终三，胡春青自己的公司已提早停工。该公司一切产品中马面裙占比一半，共有面向成人和儿童的60余款原创样式。鉴于订单火爆，胡春青特别将直播间由2个增至5个。
与线上开售火爆同步，叠加春节假期效应，线上任面裙体验店也迎来了客流高峰。刘申锋运营着大集镇规模最大的马面裙体验店，他引见，春节时期，这里的客流量是往常的3倍。
曹县电子商务服务核心主任张龙飞明晰记得，正月初一下午3点，全县181家马面裙线下体验店所有开业迎客。“这齐全是企业自发行为，充沛说明曹县的马面裙企业紧跟市场潮流，照应消费者节日需求，在‘文明+服装’的路线上力争越走越远。”张龙飞说。
“等，等，等”面前的产能之困
无法否定，热卖的马面裙被越来越多人当作文明符号，其面前正是新一波国潮热的兴起。
“曹县的马面裙设计共同、线条流利、外型柔美，又样式多样，适宜不同场所和年龄段的人衣着。马面裙可以很浩荡，也可以很日常。因其百搭，又展现着浓浓的传统文明神韵，遭到广阔消费者欢迎。不少人选用穿上任面裙，在节日里自信冷静地去表白关于传统文明的热爱。”韩猛说。
除了样式百搭、更凑近日常生存场景外，曹县马面裙火爆的另一明码在于多少钱。“相比新冠疫情前，一件马面裙的多少钱降低了一大半，但质量不变，较高的性价比容易被更多人接受。”任亚峰说，在他的直播间里卖得最火的“喜上眉梢”款马面裙售价仅180元。
这并非个案。在这座县城，马面裙价位普通在200-500元，以成人女款马面裙居多，大批为儿童和男款。张龙飞保留着1月30日外地一家游客来曹县某马面裙线下体验店的购物清单，一家人选购了多条马面裙以及斗篷、汉服上衣，12件共消费4809元。
硬币的另一面是，这座县城第一次性因产能远远无法满足市场需求而被牢牢困住。
短暂以来，曹县的马面裙企业将关键原料提花布料的消费环节放在浙江等地，布料做喜气回后，本地企业则担任裁剪、缝纫、熨烫和包装环节。之所以放在外地，要素在于本地简直没有上织布机器设施，也就象征着无法构成产业闭环。日常销量尚可满足，一旦产生需求暴增，则无法防止地受制于人。
以任亚峰的企业为例，布料来自浙江海宁许村镇、绍兴嵊州市等地的3家工厂。2月19日接受中青报·中青网记者采访时，任亚峰坦言，如何拿到更多的布料是这些日子自己最为头疼的事。
相关于直播间的火爆销量，马面裙线下的实践消费才干已远远滞后。“咱们齐全有才干卖到1500条马面裙，但卖到1000条时，必定要求主播智能下播。”任亚峰说，为此，直播间不得不采取预售制，截至2月19日，仍欠顾客2600多条马面裙尚未发货。他也在耐烦等候协作的浙江布厂元宵节后正式任务。
和曹县泛滥企业主一样，这个春节，刘申锋也堕入了“等，等，等”的形态。相比以往，马面裙订单翻番，随之而来的却是布料多少钱的下跌和企业老本的参与。
“之前1米布卖23元，如今涨到33-35.6元，而且拿货的竞争意外强烈。”刘申锋的企业之前入股了浙江一家布厂，由此构成了集面料消费、专业流水线和开售于一体的产业闭环，这在曹县外地并不多见。
从久远看，刘申锋思考更多的仍是引进织布机器。一项估量破费0万元置办60台织布机器的方案已启动，他遇到的难题仍是排队等候，“织布机器也已排到了往年7月”。对此，刘申锋坦言，眼下的处置方法只能是多找布料厂，这显然无异于无济于事。
对任亚峰来说，好信息是协作的布厂行将添置新设施、参与招工人数、扩展产能，“这要求一个环节，但我置信必定会越来越好”。
“政府跟着市场走”
对曹县外地政府而言，如何顺应并领跑马面裙新赛道，是当下亟待攻克的新课题。
张龙飞将2024年马面裙的崛起视作汉服产业转型的关键“标记”：“梳理曹县汉服产业的开展，2018年开局零星消费，2019年原因古装剧少量产生而逐渐增长，2020年迈入阔步行进阶段，2023年随同文旅产业升温出现井喷，直至2024年马面裙爆火，标记着汉服真正从小众畛域转型为公众认可的服饰。”
鲜为人知的是，马面裙爆火面前，雷同有外地政府的助推力气。
2022年年底，曹县仅有两家马面裙线下体验店，关系企业更是寥寥。“咱们被动掌握全国各地古城、景区升温的契机，顺应市场需求，附丽曹县泛滥电商企业‘前店后厂’的形式，逐渐疏导企业向马面裙产业汇聚。”张龙飞引见。
为外地商户津津有味的一个例子是，2023年，曹县一家专门做上流耳机的企业一夜之间彻底转型做马面裙。此外，外地纷繁投身该行业的传统汉服企业以及其它门类的电商企业更是成千上万。
长达一个月的汉服走秀、关键场所县长的被动推介……2023年年底，外地政府牵头展开的一系列优惠始终铺垫，可谓爆火的“序曲”。
基于对市场的预判，2023年12月初，曹县关系政府部门被动和浙江海宁一些织锦厂就增强深度协作启动对接。其间，谈到龙年生肖马面裙的制造，宿愿对方能够为曹县外地企业提早留出消费和工艺投入空间。
眼下，产能无余已成为掣肘马面裙产业的关键要素，此外，如何筹划这一产业的未来开展？张龙飞给出的答案是“政府跟着市场走”，他同时强调，这是“咱们一向的理念”。
在安蔡楼镇，镇政府已被动对接几家浙江织锦厂来外地设立分厂，并疏导头部企业引进织布设施应答产能无余；在大集镇，关于马面裙的引企政策、设计团队引进、品牌培养以及外观专利放开等均已归入往年全镇开展布局中。
放眼全县，围绕马面裙产业，张龙飞引见，往年将进一步改良消费工艺并优化面料，召开第二届曹县汉服文明节暨秋季新品颁布会，广邀天下客。
尤为值得关注的一点，曹县提出，电商企业技改将同工业企业一样归入技改处罚范围，这象征着关系企业工艺改良、设施引进降级都将获取政府处罚和实质性补贴。
产业关系人才雷同被归入政府思考范围。往年1月，山东省片面启动人才引领县域高质量开展试点任务，曹县成为中选的16个县(市、区)之一。据引见，附丽此契机，曹县将在人才畛域后行先试，与服装设计、服装工程、服装扮演类院校深度协作，优化马面裙的设计、制造、扮演才干。
外地一支马面裙百人扮演团队也正在组建中。为此，曹县拟拿出县中央戏曲包全核心10个事业编名额组成扮演团队，加之从全县教体系统、医疗卫生系统以及3所职业院校抽调的90人，这支百人专业扮演团队将在国际外关键展会上展现带有曹县logo的马面裙。
“一切只是刚刚开局，这个产业的市场容量是十分大的。”胡春青等候着有一天，马面裙走入全中国度家户户，对此，他充溢信念。