在每个行业中，除了市场指导者品牌、应战者品牌和追随者以外，就没有其余中小企业的生活空间了吗？答案能否认的。由于咱们发如今每个行业中，在强势品牌林立的环境下，依然有很多这样的中小企业，他们不只生活得很好，而且甚至还取得了高于行业平均利润率的利润。为什么呢？由于他们深度开掘了产品的共同卖点。他们先是找到自己的共同卖点，而后集中力气来宣传推行这个共同卖点。
达美乐是美国最大的比萨饼企业之一，在比萨饼行业内排名环球第二。它的共同卖点就是外卖。达美乐说：“半小时将比萨饼送到您府上，否则咱们收费。”外卖战略一炮打响，在5年内就拿下了全美国简直超越90%的比萨饼外卖市场，堪称风景一时。
1960年，达美乐由莫纳汉兄弟（一位叫汤姆，一位叫詹姆士）在密歇根州的安阿柏开办。他们以500美元的资金收买了一家像包子铺一样的小比萨饼屋。起初詹姆士很快就出局了——汤姆用一辆公众甲壳虫轿车兑换了他的股份。尔后，从小在孤儿院长大的汤姆倾泻20多年期间对达美乐苦心运营，不离不弃。
Dominos字面上的翻译是骨牌。达美乐开创人莫纳汉兄弟最后的设想是在自己故乡运营两三家比萨店就满足了，因此选了骨牌的一点和二点作为商店的标记。
达美乐第一家比萨店可以在餐厅内用餐，但是莫纳汉兄弟发现，在没有做任何宣传的状况下，营业额居然有80％来自外卖，而目前却得花80％的期间服务餐厅里的主人。显然，目前这种运营形式是不合算的。于是，汤姆撤掉了餐厅里的桌椅。
汤姆详细地剖析了他过后所面对的美国比萨饼市场。
① 竞争十分强烈。从第一家比萨饼店在美国开店，比萨饼曾经有了60年左右的历史，5万家左右的比萨饼店普及全美各地，而必胜客等连锁品牌的攻城略地已初见功效。
② 许多美国人都青睐吃比萨饼。
③ 比萨饼是一种热着吃十分好吃，凉着吃又十分不好吃的物品，因此美国人对外卖比萨饼的质量信念无余。
④ 美国人对期待没有太多的耐烦。
⑤ 在严重的球赛实况转播时，简直每个家庭的男子成员都绝不情愿退出电视机前的沙发，最大的享用就是坐在沙发上一边吃物品一边看电视。
基于上述消息，汤姆提出了自己的处置方法，构成了达美乐的运营战略：① 专门提供比萨饼外卖服务；② 正当的多少钱；③ 提供热腾腾的产品；④ 保障30分钟送达，否则咱们收费；⑤ 提供顾客满意的服务；⑥ 让每位员工从任务中取得快乐与成就感。
达美乐的外卖战略一炮打响，取得了年开售额增长40％的骄人业绩。
达美乐披萨外卖，在当天这个外卖小哥满天飞的时代，一点都不奇异。可在很多年前，无论在中国还是在美国，外卖相对是个重生事物，相对的别树一帜，相对的令人冷艳。所以，“半小时将比萨饼送到您府上，否则咱们收费。”就成了绝好的产品共同卖点。 在美国有一位叫罗夫的人，他是一名成功的财务顾问，他建设了一个2000万美元生意的资讯消息帝国，就是由于他采取了共同的卖点战略。当大局部财务顾问都摆出了他们是第一流的华尔街高手，只情愿服务有影响力的投资者时，罗夫却采取了反其道而行的战略，他说：“我是中产阶层的财务顾问，我知道你赚钱有多辛劳，而假设赔钱的话对你有多关键，我也知道你的退休金有多关键，我尊重你的状况，我情愿用和他人不同的方式来凑近你，也情愿在一个不同的层级里来保障你的利益。”
罗夫的共同卖点就是专职为中产层级服务。
此一共同卖点赢得了数以千百计的中产阶层投资者信任和好感，他们纷繁投向罗夫。
这里咱们要引入产品的共同开售主张（USP通常），这是一种具有宽泛影响力的广告创意战略，其基本要点为每一则广告必定向消费者“说一个主张”，必定让消费者明确买广告中的产品可以取得什么详细利益，而这种利益又是竞争产品所不具有的，并且所强调的主张必定强有力，必定汇集到一个点上，集中感动、感动和吸引消费者来买相应的产品。
经过半个世纪的通常和完善，USP通常曾经远远超出了原来产品的范围，如今曾经从产品层面加长至品牌层面以及观点层面。从某种意义上说，USP曾经从一种广告战略范围回升到一种方法论和思想形式的高度，成为企业屡试不爽的利器。
普通而言，共同卖点有以下几种方式出现。
1. 以提价或物美价廉为诉求的共同卖点。
假设你的共同卖点定位是提价，你可以经常使用这种题目或副题目：
咱们卖雷同的茶叶，多少钱廉价25％。
2. 以质量为诉求的共同卖点。
假设经常使用以质量为诉求的共同卖点，你可以看看这样的题目。
×××奢侈小家电，一年只消费1200台。其中900台留在原产地欧洲。其它300台中有50台进口到日本，100台远赴南美及澳洲，有150台进口到美国，其中加州分到25台。而咱们的手上只要18台。咱们将以最平实的多少钱提供应咱们最好的顾客，直到售完为止。
3.以优质的服务为诉求的共同卖点。
你可以说你的服务期间更久，更兽性化。
共同卖点通常最关键的疑问就是提炼外围卖点，那么如何提炼外围卖点呢？应从以下三个方面思索。
一、围绕产品层面提炼外围卖点
从产品的外围概念登程，寻觅产品自身或由产品加长开来的长处或差异，这可以说是产品USP提炼的“旧石器时代”。这种战略关键是建设在产品的异乎寻常之上，强调实效的承诺。如当一切保暖内衣都在说如何保暖时，婷美提出了“美体修形”的外围卖点，让人耳目一新。
围绕产品的USP，说明产品以前未受留意或不曾说过的特性。这种USP可以是他人没有留意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性，如九牧王的108道工序、360度平面裁剪。专业人士说哪个厂家都是360度的裁剪，有的还或者经过208道工序呢。但是，九牧王喊进去了而你没有喊进去，没喊进去那就等于没有。 二、从品牌层面提炼外围卖点
品牌USP攻略思索的基点不是针对产品的理想，而是回升到了品牌的高度，提醒一个品牌的精髓和外围价值，并经过强有力的、有压服力的手腕来证实它的共同性。从品牌登程，为品牌服务的USP攻略可以采取多种体现手腕和体现元素，如情感、意象、心情、感触等。
认真的人必定会发现，在保暖内衣广告中，除了商家一向炒作的“暖卡”、“莱卡”等概念外，保暖内衣卖点正在由产品层面的保暖配置转向品牌层面的时兴、性感、温馨等共性化畛域，如猫人的“随身随性”，帕兰朵多年前请关芝琳和齐秦代言刮起的时兴风。 三、从社会观点里寻觅外围卖点
USP理念的特点是：看起来如同与产品没有很大的相关，却无声地成功了诉求。观点触及的主题可以是某种情结、人生、肥壮、静止、恋情、生活方式，甚至是抗争、种族对等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，表白的就是一种观点。