当直播成为当下品牌营销的关键场景，如何抓住这波机会？阿里妈妈在其中又如何助力？
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“直播+”的大趋向下，直播与电商的结合正在为两个行业带来新机会。双12前夕，阿里妈妈收到泛滥品牌商家关于直播电商的营销诉求，宿愿在行未来到的营销节点有大的商业增长迸发。
直播电商的迸发力引人瞩目。
数据显示，在刚刚落幕的双11，今日淘宝直播成交近200亿，直播间成为天猫双11商家标配。2018年淘宝直播疏导成交过千亿，并且还在继续高速增长。淘宝天猫总裁蒋凡称，往年是第一年淘宝直播成双11最干流生产形式，“咱们置信今日会有超越10万个品牌商家，经过这样的形式和生产者互动，这是一种全新的生产形式，其实也驱动了咱们的增长。”
汇合转化率高、能优化用户购物体验、激起用户购物需求的诸多长处，直播电商风口正盛，新商业外形初具规模。
直播电商关键分为两种外形：一种是品牌方、商家自己开设直播间推行自有商品，将直播内容看作是互动形式和开售服务的延展。另一种是职业主播经过专业常识或影响力积攒粉丝，以粉丝为核心的商品介绍。
品牌、商家、主播纷繁入场，直播电商风口面前隐约感遭到焦虑，宿愿拿到更多确定性的流量来为直播参与保证。关于品牌和商家来说，目前直播的流量以私域流量为主。须要更多的潜在人群收看直播，借助公域流量为直播加持。关于主播来说，不足极速参与粉丝的渠道。尤其是中腰部的主播，宿愿扩展直播观看规模，积攒粉丝人群。
01.新营销新手腕，超级介绍玩转直播电商
直播电商作为新商业外形，须要与之婚配新营销形式和手腕。消息流可以介绍直播预报，直播间自身，以及直播后剪辑二次流传的短视频，协助触达更多的人群。
直击直播间人群引流的痛点，阿里妈妈超级介绍曾经买通了淘宝直播的直播间链路。双11时期曾经有超越10000家的品牌和商家经常使用超级介绍启动直播间的引流。以珠宝、服饰、美妆行业为主，食品、生产电子和家装行业也有越来越多的品牌和商家尝试。
经过超级介绍协助淘宝直播间引流，协助品牌、商家及主播取得更多的潜在粉丝人群，扩展直播的观看规模。
1.人群定向：参与粉丝维度、行为维度的人群定向，有针对性的定向直播偏恶人群。
2.场景：参与关键节点的营销场景，以保量的形式为直播间带来确定性流量。
值得留意的是，为了双12直播间的推行需求，在原本开明直播推行触点的基础上参与了猜你青睐的购后场景。至此，超级介绍不只可以经过图文的形式，也可以经过直播间的推行，笼罩猜你青睐购前-购中-购后一切场景，协助品牌和商家的直播间在更多的公域渠道与生产者启动互动。
02.直播应援新玩法涌现
直播电商涌现出“当红主播+明星”的新玩法。
直播应援是品牌方应用自己的代言人资源，约请当红主播和明星到自己的品牌直播间，联结直播的形式。主播、明星、品牌，这就像三个强有力的磁铁，宿愿将三个粉丝人群聚合到直播间。
明星是代言人，当红主播是导购，区分承当品牌认知和销量的作用，赋予直播间品效合一的价值。代言人惹起的是情感共鸣，导购是协助生产者加深产品的了解和对比。比如蔡依林和李佳琦的直播应援。
阿里妈妈表演着买通直播投放的营销链路角色。经过超级介绍等营销产品的联结投放，构成一剂组合拳，协助直播间引流，优化在线观看人数的同时协助品牌直播间粉丝增长。
直播电商的兴起，反映了新生产时代面前生产者外形、生产体验、生产场景的变动。淘宝直播结合了电商和直播，构成了新的生产场景，须要与之婚配的新技术、新手腕，协助推行。
未来兴许店铺和直播间将融为一体，尤其是5G的来到将助推直播电商常态化。
但关于品牌、商家和主播来说，如何在这个新生产场景里拿到确定性的流量，这既是保证，也是新机会。