雷同是开花店，为什么有的花店人气爆棚，有的花店却熙熙攘攘？
为什么有些花店包的花束丑陋无比，却依然赚的盆满钵满？
为什么你包的花束高端大气上品位，却在生活线上挣扎？
是由于店名不讨喜？
是由于位置不够好？是由于不会做优惠？还是由于你疑问营销？
开花店有没有一个通用的赚钱公式？
假设有这样一个赚钱公式，那么咱们要做的事件就变得便捷明了了：只须要把公式中的各参数值调整到最优，必需就可以获取一个咱们满意的解。
理想上，真的有这样一个赚钱公式。
这个公式既不浅近也不莫测，只需学过加减乘除的人都会。更关键的是，无论你能否明白的知道这样一个公式的存在，你每个月的开售额都是由这个公式所选择。由于这个是所有商业优惠的最底层公式。
上方我来一步步推导这个公式。
首先要明白的一个最基础的疑问：商业优惠的基本目的是什么？答案显而易见，商业优惠的基本目的是利润。
那么，利润来自于哪里呢？
一切的利润都来自于售价与老本的差，当然你或许会提到互联网经济中的“交叉补贴”、“羊毛出在猪身上”等现象。实践上，所谓“交叉补贴”无非是商品和客户重定位基础上价值链的重建。
利润=售价-老本
这就是花店赚钱的底层公式，这也是一切商业优惠的基本盈利公式。
单单知道这个公式你或许还是齐全不知道应该如何做，如何用这个公式指点你的花店去赚钱。
上方我继续启动推导。
当咱们用这个公式来计算一个月的利润，这个公式就演化成了：
| 利润=开售额-总老本
总老本关键蕴含固定老本和可变老本，详细拆解就是店面租金，水电物业，员工工资，花材，包装资材等费用，这里不启动详细开展，由于大家最关心的是“开售额”。
开售额又是有什么计算进去的呢？
很多人是这样计算的：
| 开售额=开售额1（花束1）+开售额2（花束2）+开售额3（花束3）…..
这样计算没有失误，但却不可指点你提高开售额，不可指点你的花店赚更多的钱。
上方对这几个名词做个深刻的解释：
| 开售额：统计周期内的开售金额
| 流量：统计周期内到店的总人数。
| 转化率：统计周期内买的人数占到店总人数的比。（比如100团体到店，有10团体买了，转化率是10%）
| 客单价：统计周期内客户平均下单金额。
咱们再来看这个公式：
大家会发现这是个乘法公式，这就象征着想要优化开售额咱们只须要把公式中的各个参数的值致力提高就可以了。
那么，各个参数的关键影响要素又有哪些呢？
流量：
转化率：
客户曾经进店，能否最终下单买，这是一个转化率的疑问。对一个实体店来说，店铺全体定位，装修，排列，卫生，导购采购才干，花材质量，品牌影响力，商品定价……这些都是影响客户转化率的关键要素。影响转化率还有一个关键要素是客户买动向，在某些不凡位置，这个要素特意关键，比如开在医院门口的花店。
客单价：
普通来说，进店客户大多只买一束花或许一个花篮，（或许也有一束送老婆一束送情人的不凡客户），也就是说，商品定价选择了客单价。而实践上影响客单价最外围的要素是店铺定位。当店铺定位确定了，后续一切的举措都是围绕这个定位开展的，比如选址，装修，排列，花器，店员穿着，商品定价……
你的花店只能吸引到与其定位相婚配的客户群。这也是为什么有些花店一旦商品多少钱标高基本卖不动。花店自身定位没有那么矮小上，甚至并没有仔细思索过定位的疑问就把找了店面，装修，摆放花束，开卖了。
如今咱们知道了开售额的计算公式，知道了影响各个参数的关键因子，上方几个经常出现场景就好了解了。
开在热闹街道上的花店即使花艺水平普通生意也不会太差，由于流量大。
开在写字楼的花艺任务室只管位置不占长处但假设知晓网络营销带来渺小线高端量，也可以赚得盆满钵满。
开在医院门口的花店往往生意不错，除了特定位置带来的大流量，客户买志愿大造成转化率高也是关键要素。
有些花店一天卖不了几单但是依然盈利状况良好，由于客单价高。
经过对开售额公式的拆解咱们可以获取两个关键启示：
1.咱们知道终究须要从哪些方面入手提高开售额。
2.咱们不用要样样知晓，扫视自己可以调动的资源和具有的技艺，攻克一点即可成功开售额的极大优化，由于这是个乘法公式。比如确实不长于营销，开门之前多钻研钻研选址疑问，甚至投入重金选一个自带流量的黄金位置不失为一个理智做法。
同时，咱们还发现：
流量和定位是影响开售额的两个关键点。
流量直接影响开售额。
定位则经过转化率和客单价直接影响开售额，定位的关键性在于扭转定位的老本渺小。
那么疑问来了，如何极速参与流量？
线上引流的渠道方法也十分多，但大家目前最感兴味的莫过于V加粉，要素也是显而易见的，这种模式加来的粉丝可以随时触达，及时互动，更无时机带来成交。